ビジネスモデルの基本はブルー・オーシャン戦略で決まり。

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「ライバルがいない、競争がない、未知の市場を創造すること」

 

これは何かといえば、フランスのビジネススクールの教授が提唱した

 

「ブルー・オーシャン戦略」のことです。

 

(ご存じの方も多いと思います)

 

なかなかそんなライバルがいない市場なんてない!と

 

思うかもしれませんので、事例をご紹介したいと思います。

アメリカにサウスウエスト航空という会社があり、

 

今では世界最強のLCCと呼ばれています。

 

アメリカの一般的な移動手段は車、バス、飛行機ですが、

 

なかでも人気なのは長距離バスでした。(安さがウリ!)

 

そこで、サウスウエスト航空の創業者は長距離バスと

 

同じぐらいの値段で移動できる航空会社を作れないかと

 

考えたのです。

通常の航空会社のコンセプトは

 

「快適な旅を楽しみたいというニーズ」に応えるものですが、

 

サウスウエスト航空は

 

「早く安く到着したいというニーズ」に応えるものでした。

 

つまり、ライバルが一般の航空会社というよりも、

 

長距離バス会社ということになります。

 

これまでの市場は

 

(通常の航空会社)
快適性  ◎  価格 ×  時間 ◎

 

(長距離バス)
快適性  ▲  価格 ◎  時間 ×

上記に対して

(サウスウエスト航空)
快適性  ○  価格 ○  時間 ◎

 

という新しい市場を作り出したにほか

 

なりません。

 

これ以外にも、1000円カットでおなじみの

 

QBハウスもこれに該当します。

 

今一度、自社の強み、弱み、競合、市場、ニーズ等に目を

 

向けてみれば、思わぬ、ブルー・オーシャンと

 

出会うこともあるかもしれません。

考え方としては

 

1.業界常識としての製品やサービスで取り除くことができる

ものは何か

 

2.業界常識と比べて、大胆に増やせるものは何か

 

3.業界常識と比べて、減らせるものは何か

 

4.業界でこれまで提供されていない、付け加えられるものは

何か

 

このような視点で考えると新たな出会いがあるかもしれません。

 

ぜひ、土日など、人に邪魔されない時間を作って

 

考えてみましょう。

 

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