自社のリソース（お金、時間、独自ノウハウ、人材）を全力で投入し、産声を上げた自社開発商品。
テストマーケティングを重ね、モニター評価もの高評価。
そして発売とともに注文殺到！
または、徐々に浸透して売れ行きは右肩上がり。
しかし、なぜかそれ以上が伸びない。
一部の熱狂的なファンのリピートで回っている。
それ以外のユーザーに広がっていかない。
素晴らしい商品であるにもかかわらず。。。
その理由、それは「キャズム」があるからです。
キャズムとは「崖」「淵」という意味で、まず商品を発売すると、
最初は
・マニアックな人たちのための初期市場で使われはじめます。
↓
その次に
メインストリーム市場（一般人）へと移行していきます。
もう少し細かく言うと、どのように売れていくのかというと、
イノベーター（革新者、2.6%）
↓
アーリー・アドプター（流行に敏感な人、13.5%）
↓←ここがキャズム（淵、崖）
アーリー・マジョリティ（新しい商品に慎重な人、34％）
↓
レート・マジョリティ（より慎重な人、34%）
↓
ラガード（懐疑的かつ保守的な人、16&）
このアーリーアドプターとアーリーマジョリティの淵を越えられないがために、
普及していかないという理論です。
では、この崖を乗り越えていくためには、どうすればいいのでしょうか？
下記、書籍にその答えがすべて出ていますが、
https://amzn.to/2gop9SR
上記、５つの市場の人たちの考え方がまったく異なるため、
販売のアプローチ方法が異なるということになります。
つまり、イノベーター、アーリーアダプターに浸透した後に、
同じ方法でアーリーマジョリティに訴求しても、響いていかないということになります。
この５つの市場の人たちがどういう人種なのかは、書籍やネットに書いてありますので、
https://amzn.to/2gop9SR
そちらを参考にしてください。
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先週も引き続き、
小規模事業者持続化補助金（小規模事業者販路開拓支援事業）に
ついてご案内させていただきましたが、
多くの企業が申請に取り組み始めたようです。
できれば、12月末までには商工会に提出できるように
準備はしていただいた方がよろしいかと思います。
申請手続き等不明点がある場合、本メールにて返信いただければ
サポートさせていただきます。
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さて、１１月１４日からも
「革新的ものづくり・商業・サービス開発支援補助金」が
スタートいたしました。
今回は新たに産業革命型というジャンルも加わりましたので、
５００～３０００万になりました。
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【キャリア形成促進助成金 制度導入コース】
はお早めに！
制度導入助成とは、人材育成制度を導入し、
その制度に基づいて１名以上の労働者に適用した場合に
支給されるものです。
代表的な受給例を紹介します
例１）従業員数５名の企業が、正社員１名に対して職業能力評価制度を導入し、評価を行い、
さらにセルフ・キャリアドック制度を導入し、セルフ・キャリアドックを受けた場合に受給できる金額
職業能力評価制度助成： ➤制度導入助成額５０万円
セルフ・キャリアドック制度助成： ➤制度導入助成５０万円
合計１0０万円
例２）従業員数１０名の企業が、正社員１名に対して職業能力評価制度、
セルフ・キャリアドック制度、技能検定合格報奨金制度、教育訓練休暇等制度を
導入した場合に受給できる金額
職業能力評価制度助成： ➤制度導入助成額５０万円
セルフ・キャリアドック制度助成：➤制度導入助成５０万円
技能検定合格報奨金制度：➤制度導入助成５０万円
教育訓練休暇等制度：➤制度導入助成５０万円
合計２0０万円
つまり、上記のような制度を導入する（就業規則に規定）する
だけで助成されるというものです。
この制度は去年からはじまり、ほぼほぼ１年で改変される可能性が
高いです。
ですので、年末に入る前に準備しておきたい
中小企業の補助金、助成金は
１．キャリア形成促進助成金
２.小規模事業者持続化補助金
３．ものづくり補助金
の３点といえるでしょう。
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補助金・助成金のお問い合わせは↓へ。
https://circle-win.com/joseikin/
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★ちょっとした思い付き
国の平成２８年度補正予算が可決成立いたしました。
中小企業経営者等の皆さまには
経済産業省が様々な施策のポイントを紹介しています。
その中でも少し前からのはやりが、
中小企業等経営強化法ですね。
融資がさらなるプライムレートとか、
１０年間返済不要などどいった
優遇措置がとられます。
その認定を取得するのは簡単ではありませんが、
長期的に見たときには数年後の採択の方向で
準備をすると、融資、助成金、補助金が
かなり有利になってきます。
ですので、考えるべき、方策は
上記３つに加えて
１．キャリア形成促進助成金
２．小規模事業持続化補助金
３．ものづくり補助金
４．中小企業等経営強化法
の４つを視野に入れたいですね。
それではまた失礼致します｡
今後ともどうぞよろしくお願いします。